IDG资本李骁军:疫情下关于自我认知、读人、做事的一些思考

作者|李骁军 来历|DG本钱(ID:idg_capital)

IDG君写在前面:

在疫情逐渐常态化的当下,相伴而生的不确定性,犹如这气温起伏不定的初夏。谁都幻想不到明日是雨加沙尘,仍是晴天艳阳。

后疫情年代,改动仍未减速,澳门金沙4166创业者们、本有创业主意的朋友们,或许开端对既有的规划和以往的坚决感到不坚定与苍茫。“我要做什么?”“我该怎样做?”“我能坚持吗?”面对种种疑问,每个人都在尽力寻觅答案。

即便是出资界老兵——IDG本钱合伙人李骁军,也不曾停下探究的脚步。要在这变幻无常中寻得实质与规则,就要时刻自我晋级,“思己、读人和干事” 缺一不行。

在这个蓄势蛰伏的进程中,咱们怎样能够更好地向内知道自我、向外与他人发生共情和衔接,取得实在而又持久的联络?近来,李骁军在MIT CEO(麻省理工学院华人创业者协会)举行的“中美创投2020”活动上,与中美创业者、危险出资从业者和在校生沟通共享了他的考虑,以下说话实录期望能为你带来不同的视角与启示。

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IDG本钱合伙人 李骁军

新冠疫情下:

无序竞赛削减、分母变小

◆ 问:疫情当下,您有哪些不相同的考虑和重视点?

李骁军:最近我对这两个问题的考虑比较多:榜首是怎样能在信息多元化的年代精确地获取信息,构成更客观的观念。

就拿疫情期间来说,咱们每天从官方、自媒体、朋友等各种途径接触到过量信息。关于危险出资而言,找到最精确的一手信息、从工作界的专家那里取得观念,并在此基础上独立考虑剖析,然后构成相对客观的观念是至关重要的。

第二是短期跟长时刻的问题。由于疫情带来的冲击,导致许多事物的改动都比曾经更快,现在咱们做决议的频率和节奏的不同以往。在这种情况下,既要考虑短期决议,又要统筹长时刻视界。其实不论有没有疫情,怎样能在短期与长时刻之间寻觅平衡,这是咱们一向需求做的作业,是疫情把它的重要性凸显出来。

◆ 问:有人说困难时期或许也是创业的黄金时期,您怎样看疫情对创业和出资的影响?

李骁军:疫情并非必定带来黄金时期,或许带来隆冬。就像一个工作究竟是蓝海仍是红海、在哪个周期下的创业时机更多等等,我不以为这些是一个优异创业者应该特别重视的问题。由于关于任何创业者来讲,必定会阅历工作的周期改动。这就会触及到进化论,假如在最困难的时分你没有被筛选掉,存活了下来,那么你必定会愈加刚强。

我以为疫情期间无序的竞赛会少一些,噪音会少,分母会小。从部分来看,公司在招人等方面或许会迎来利好。这时分需求创业者区别优先级:什么项目是最重要的,什么人是最不能丢失的,以及保证有满意的现金流撑过这段时刻。

关于出资来讲,危险出资也是整个金融链条的一部分,所以说不或许是免疫的。但比较起来危险出资是一个长时刻性的作业,因而更抗周期。

思己:

明晰认知鸿沟,对工作要有敬畏心

◆ 问:您以为思己有什么作用?从您自己的阅历来看,您是怎样知道自己的?

李骁军:关于出资人来说,自我认知是一个重要的技术。

榜首是要知道到自我认知的鸿沟。以我为例,我仅仅在我国前期出资的几个细分方向、在我所专心的很窄的范畴里(TMT等)算是有点阅历,吃过一点亏,能总结出来一些东西。也便是说在十分限制化的范畴才干谈得上有点认知,这是我自己的认知鸿沟。

第二是要对自己的特性有所了解。特性或许是基因、爸爸妈妈、日子环境刻画的,很难改动。就拿出资来说,当咱们掌握的信息相同、相同的条件下做出的决议计划也会不同。

实际上知道自己的性情对出资这项作业特别重要。关于出资人而言,特性对你所做的判别,起到的作用相较于其他要素会更多一些。因而要了解自己在特定的情况下,或许会做出什么样的天性反响。

还有一点是要分清楚才干和命运。比方说剖析曩昔这几年成功的事例,许多都是外部条件为主要要素:有我国高速开展的大环境,有这么多立异,咱们有这么好的途径等,我的了解是,实在赚大钱的时分是命运成分居多。所以能分清楚才干和命运,也是自我认知的比较重要的一方面,要知道终究挣的是什么钱。

所以要经常检视、反思自己。自我认知是一个苦楚纠结的进程,可是最大的优点是,当你有了比较深化的自我认知,你会一向在一个学习曲线上,有所进步。当然,最重要的仍是要培育你的优势,由于人很大程度上比较难去彻底改动自己的弱势。

◆ 问:您是什么时分意识到自我认知的重要性?又是怎样强化自我认知的才干?

李骁军:自我认知是一个缓慢的进程,并非某天忽然彻悟。人都需求一些小的坚信来进步决心,得到认可,但在这个进程中,实在起到更大作用的仍是摔的跤、栽的跟头。那些当你意识到:作业怎样会跟我想的不相同?他人对我的点评为什么跟我的自我认知不相同的时刻。

这是一个渐渐堆集的进程。尤其是当出资人调查创业者时,天然又多了点对自己的认知——会不自觉地想,假如是我面对这个问题我会怎样办?

关于危险出资而言,总不免会有失利的出资阅历。我发现,投成功的阅历如同挺难总结,反倒是投错之后的考虑较为深化。不论是你判别错了人,仍是你对这个商场有误判,或许中心发生了什么样的意外,这儿面有许多能够回忆反思的当地。

◆ 问:创业者要怎样知道自己?

李骁军:创业者和出资人的自我认知侧重点必定有不相同。创业者需求更固执,对自己的点评更正面,但不等同于盲目自傲。创业者也需求许多自我反思、自我认知,首要要考虑:创业方向跟你这个人是否匹配,究竟你哪方面最强?怎样把自己的优势和强项发挥到极致?

第二点:自我认知对挑选团队也有助益。由于人人都不是万能的,当你某一方面需求进步时,你就要找到能够互补的协作伙伴。

终究,关于创业者来讲,能不能接收反应也很重要。比方说董事会或出资人更多是站在旁观者、过来人的视点供给主张。这个时分,创业者要怎样去协作这些反应,也是自我认知的表现。

◆ 问:您刚说到了认知鸿沟,作为出资人,要对每一个范畴都深化了解是很难的,what’s your key to every door?

李骁军:就我自身的阅历而言,我以为是有些机缘巧合:结业后做工程师,做了几年发现自己爱好不在此,决议换个方向,所以做了危险出资。因而技术算是我比较拿手的东西,此外出资便是一个爱好导向的作业,我会有时机在我的爱好范畴碰到比较优异的创业者。

详细而言,面对不同工作有不同的技术窍门。比方咱们说,要做到某个范畴的“专家”有三个规范:榜首,你要对这个工作的公司有所了解。第二,你要对工作里边的人有了解,工作里的要害人物是谁,你是否有途径能找到人家。第三,你在这个工作投过好的、也投过差的公司。大致上契合这几个条件,才对这个工作有了解。

关于前期危险出资,尽管面对的工作不相同,可是咱们存在的含义便是要去不断拥抱、探究新的工作。我的主张是,榜首,掌握住自己能掌握的。好的创业者、好的公司的开展途径仍旧有相似之处。就我的认知而言,好公司是在大工作、大的革新时机里呈现了强的团队,或许是作为2C的消费公司,商场够大,开展够快等。

第二,对工作要有敬畏心。每个人都要从专家做起,终究许多人会做成通才,可是做通才的一起必定要有敬畏心。就算你不了解这个工作,你也能够跟创业者说:“我不知道,你们来教我,”你仍是能够从这个新工作里找出跟其他工作共通的东西。

出资人的内功修炼:

从“读人”,到树立深度联络

◆ 问:您的读人研讨报告被许多业界人士称道(IDG本钱李骁军:《读人研讨报告》),里边说到“前期出资被以为是读人的艺术,而读人自身是很深的学识”。能不能共享一下“读人”的心得?

李骁军:当商业模式不确定、乃至没有收入时,胜败很大程度上是取决于人。关于读人,我也做了一些研讨,比方西方有FBI微表情破案、东方有曾国藩的识将才之术等等,这儿面仍是有些东西值得总结。总的来说,读人是一个很片面阅历的作业,必定要知道它的限制性。

做危险出资,从曩昔的阅历中看到一些规则是必要的,可是成功的创业者每个人都有不相同的特质,最好的项目都是离群值、都是规模之外(outlier)的。所以必定要在进程中坚持敞开的心态,在总结规则的一起要想着去打破惯例,这是一个挺对立的作业。永久不要把自己总结出来的阅历作为真理,让实际情况去习惯你的阅历,这是十分危险的。

总的来说,识人这件事其实就两个规范:一是时刻,二是阅历。因而不论是出资,仍是日子中的其他作业,都不要太迷信总结的公式,每个个案必定都有其独特性。

◆ 问:“读人”的才干怎样在您自己的出资进程中发挥作用?

李骁军:读人其实是一个单向的概念,是“我”来判别“你”。作为出资人,我觉得更恰当的概念是人际往来才干,出资人和创业者是需求相互沟通、相互认可的。

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(图片来历:摄图网)

咱们往常作业的常态是要在一个小时里,跟创业者有充沛的沟通,然后得出一个开始的判别。当然,这仅仅起点,离实在的含义上的判别还差许多。

其实有些人是不必出资人去判别的,由于他的过往阅历现已足以证明自己。但假如是榜首次见一个创业者,他之前的阅历和你彻底没有交集,这时怎样在一个小时里边获取最多的信息,并得到一个相对有价值的、对事对人的判别?这是个学识。

假如你把这一个小时全都交给他来说,他或许也简略觉得无趣,由于他对每个人都讲相同的东西。一起,你在这一个小时里取得的信息也很有限,所以你必定要坚持一个十分自动的考虑进程,脑子要飞快地处理许多信息,对每一个创业团队提的问题要有不同的侧重点。

因而,你发问的方法也很要害,许多细节都能够给你供给一些数据信息。创业者的阅历在前期危险出资中是特别重要的考量:他做过什么作业,为什么要做这样的挑选,详细的主意是什么?这些问题他能不能解说得了解、有深度。

由于咱们要看许多项目,而我的子弹、我的时刻、我能挑选做朋友的人都是有限的,所以咱们有必要做挑选。关于出资人来说,有时所触及到的工作跨度还不小,你还要有对这个工作学习的进程,所以也要想一想:我能从人家身上学到什么?

因而我觉得在整个出资流程里,读人没有那么大的作用,更多是一个不断地跟创业者树立联络的进程,从找到项目、判别项目、跟创业者商洽,怎样压服创业者挑选你,再到投后支撑,在这个进程中能不能跟人共情、能不能站在他人的视点来了解他人等等。你跟人树立深度联络的才干,这才叫做人际往来才干。

◆ 问:当您做出资决议计划的时分,您是一个很快做判别的人吗?仍是会考虑好久?

李骁军:从详细的决议计划流程来说,包含个人决议计划和团队决议计划两个部分。

首要是你自己树立坚信的进程,你对这个作业究竟是否有决心。假如一个工作你特别了解,你的结论或许相对简略下一点,但假如是一个不了解的工作,你就要想:究竟要花多长时刻去了解该工作。有时分碰到特别强的创业者,或许这个人正好是你喜爱的类型,你或许会相对迅速地做出决议计划。更多时分大部分项目都有许多亮点,但你仍会顾忌和纠结,因而需求更多地佐证和了解。

到了团队决议计划的层面,合伙人和团队会一起参议。不只需求你自己作出判别,还要压服咱们。从以往阅历来看,终究成果很好的项目往往是最初争议很大的,由于它是规模之外(outlier)、是脱离咱们的惯例思想的。假如咱们都很快说Yes,往往这项目终究的成果不必定有那么好。假如咱们都说No,合伙人则需求花更多时刻来评论。

回到一开端的问题,前期项目或许需求一些感觉。树立感觉也很重要,它很大程度上是一门艺术。感觉是靠你的阅历和现实依据之间的平衡。再有阅历的出资者都不该该过于自傲,一眼看完了就判别行或许不行。我每年给自己定的一个方针,便是期望今年少犯一些过错。在直觉和辩证性考虑以及现实依据之间到达平衡。

◆ 问:关于怎样进步人际往来才干,您有没有一些有用的主张共享给咱们?

李骁军:除了前面讲的重视、倾听,我觉得还有一点特别重要:你有志愿和人树立联络。

有个电影我觉得咱们都应该细心去看一下,叫 《Jerry Maguire》(甜心先生,1996),汤姆·克鲁斯主演的,讲了一个体育明星经纪人的故事。早年看这部电影的时分,我就把它当成一个很简略的爱情片,可是后来发现里边的旁白都特别有意思,比方:“so in this case,business is all about people relations”。

首要,人和人的联络最重要的便是投入度。人的时刻有限,你不或许对所有人投入。往来进程中,你究竟是在敷衍、仍是发自内心地乐意跟这个人花费时刻和精力,你的情绪他人是能感遭到的。这个时分你就需求有优先选项,去分辩什么人、什么事是重要的。

其次,我觉得人仍是要实在。每个人都不或许赢得所有人,而只能去跟某一类人成为朋友,或许即便不能成为朋友,但至少在商业协作中相互敬重。在这个进程里,我觉得实在才干持久。我年青的时分,有一次做项目,其时我自以为不能给对方供给十分大的价值,但我一向很活跃,自动问能为对方供给什么协助,对方也很赏识这种情绪,日后假如有时机也还乐意跟我协作。

因而,人与人的联络没有捷径可走,你真的用心了,花时刻了,或许就会有作用。 

干事:

创业 or 出资?

◆ 问:许多年青人都纠结过是否要创业,也有人不知道自己更适合创业仍是做VC,您以为怎样依据人们的性情来挑选其工作?

李骁军:创业是一个十分难、十分重要的决议。要想清楚你创业究竟是为了什么?为了完成个人价值,或许满意某个客户需求,乃至是为了钱也没联络,但创业必定不是一件很简略、很快就能完毕的事,需求长时刻的预备。

适不适合创业,需求你对自己有明晰的认知。假如你不行聚集,也没那么强的危险承当才干,那你或许要再评价一下。创业必定有时机,但坦白讲,创业的献身也很大,或许现在的媒体都过于重视创业成功的那一部分。

至于VC,VC从业者没有什么固定的公式,不确定性也正是这个工作最大的魅力。谁都有时机成为出资人,由于都觉得自己能抓到射中的那一个点。但相同地,VC这个工作或许被咱们美化了,这进程中的焦虑是无法防止的,会给人带来各种心理上的锻炼。出资人也会晤临着怎样办理时刻、办理心境等等应战。

而且, VC是一个长时刻报答的工作。好的出资时机有限,所以需求持久的坚持,不能太心急。大部分的VC从业者都要通过8~10年才干磨出来,才干算得上对自己有一个大致的认知、沉积出了一些出资理念。包含我自己,尽管过了这么多年,现在的作业对我来说仍然是一个很新的学习进程,这正是这个工作最美的当地,永久坚持新鲜状况。

还有一些人或许做了几年VC再挑选去创业,他们之中也有一些做的不错的,可是坦率地说,实在在VC做了很长时刻的人,再去找一个特别匹配你悉数技术点的工作并不简略。每个工作都有自己的学习曲线,但做VC要学习的东西相对广泛,商场、金融、产品各方面都触及。这个工作自身对人的要求便是要好学,要有一种继续清零的学习心态。

◆ 问:您在IDG本钱现已作业了16年,您觉得IDG本钱的文明有何异乎寻常之处?在面对工作竞赛的时分,IDG本钱的优势是?

李骁军:我在进IDG本钱之前没在国内作业过,只要在美国公司的阅历。我感觉IDG本钱没有什么等级制度,相对简略直接,尽量让每个人能够直接表达其观念,相互反应,咱们最着重的是聪明人的正派。正是根据这样的文明氛围,IDG本钱能给年青人许多展现自我的时机,让年青人去实在领导一些项目。别的,IDG本钱的合伙人机制和团队机制,从招人到培育人、激励人,我以为在国内还算得上是前沿,咱们有开创合伙人,新晋合伙人,还有下一代的合伙人等,这样的机制更能坚持公司的持久性、常青性。

比起咨询等工作,VC所面对的不确定性更大,但假如今天有一个年青人问我他应不该该做VC,我的答案是:假如有时机,why not?

编者按:本文转载自微信大众号:DG本钱(ID:idg_capital),作者:李骁军,IDG本钱合伙人