单条2000万播放,涨粉66万,爆款短视频背后就这18个字

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来历于微信大众号:笔记侠(ID:Notesman)

高档笔记达人 | 浅笑天使

轮值主编 | 君莫笑 责编&值勤修改 | 智勇

澳门金沙7727内容来历:2021年6月5日,在豹变商学主办的“豹变明星boss年度班”六期三课“内容IP”模块中,卢战卡导师进行了题为《从0到千万的口播爆粉变现术》精彩同享。

同享嘉宾:卢战卡,全国青联委员、全国青联“人民品推官”,全网粉丝1400万+,抖音认证常识同享官、快手认证新知同享官、头条认证短视频营销专家、豹变商学短视频实战导师。

商业思想

笔记君邀您阅览前,先考虑:

玩赚短视频渠道,首要靠什么?

怎样写出一个好的短视频脚本?

从来没有一个年代,能够让咱们普通人如此零本钱的扩展影响力!

比方今日的短视频,咱们只需求经过翻开数据库找到选题,调出脚本后进行改编,就能够进行拍照了,剩余的作业就能够交给助理进行编排、发布、运营等。这些底子都是零本钱。

从前咱们需求靠一百多人才干做成工作,现在只需求靠两三个人。这真的不是一个人的才干变强了,而是由于年代时机到了。

一、短视频年代的中心逻辑

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任何生意,都无非是人、货、场这三件事,留意力经济年代的新式买卖逻辑,便是让每一个短视频生态的参与者,都有相等的时机触到达更多的人。

咱们只需求能打通“人”这一环,就能够一通百通。而打通人,中心靠的是内容驱动和品格驱动。

简略说,你的内容吸不招引人、你这个人有没有明显的人设标签,成了你玩转短视频直播渠道的必要条件。

现在抖音、快手等渠道居高不下的日活数据,现已向咱们昭示:人的时刻和爱好都在我渠道这,你怎样来我这做些对他们、对我(渠道)都有利的事,我作为渠道(流量管理者),就把这些流量往你那拨一拨。

所以,咱们任何人想在渠道玩大,都要有渠道思想,只需为渠道打工,咱们才干活得很润泽。由于真实把握流量的是渠道,由于他们把握着能决议人看什么的算法。

从前咱们在天津的一个村镇做了一个调研,发现当地镇上老百姓83%以上都消费在快手。由于老百姓一同床就会看直播,不可思议被他人引荐后也会付费,这便是用户的消费习气和留意力被渠道培育起来的成果。

1.新媒体年代,拼的中心才干是什么?

若咱们感动用户,才干一通百通,这靠的便是耐看,即想方法让用户喜爱看咱们。只需让用户喜爱上咱们的人、内容,咱们就能够用品格驱动和内容驱动,让其跑通整个商场。

在直播赛道上,品格驱动占比大于内容驱动。尤其是快手上,主播的品格都有着明显特征。比方直播赛道中的薇娅、李佳琦等,营建气氛的才干极强。

当然,咱们也需求注重内容思想,正如从来不直播的李子柒,每天都在视频内容上下功夫,纯靠内容驱动,也成了国内国际顶流IP。

那么,新媒体年代,拼的终究是什么?

耐看,即内容耐看。今日是留意力经济年代,用户只为自己感爱好且耐看的内容花费时刻。

就像小学时,教师讲课不精彩,你就会往窗外看、看小说等。人的留意力只会跟着耐看的内容走。

之所以你的内容火不了,便是由于在今日竞赛十分剧烈的内容赛道中,耐看型内容许多,你不比他人耐看,他人就会将你的用户留意力拿走。

你纷歧定要长得极致美观,但你的内容必定要耐看。耐看的内容是招引留意力的中心方法。咱们爱看的内容,首要是契合这六个字:情、趣、用、品、颜、料,即:有情风趣有用有品有颜有料。

举个比方,我有个学员是一位资深的教授,讲了近30年的人力资源课,她的学生现已是上市高管了,但她在抖音注册短视频账号后,发了178个著作,粉丝量才176人。

她问我,为什么这么好的内容不受欢迎?我拿过来她的抖音号一看,好家伙,她发的视频不是去授课了,便是去哪获荣誉了。

我说,你这么受欢迎、去哪里受聘跟“我”有什么联系?咱们许多人会不自觉的进入朋友圈思想,即以为一切人都知道自己。但咱们看抖音,便是要看跟自己感爱好的内容,与己无关或难堪的内容直接划走。

所以,许多人做欠好内容的原因有两个:

榜首,你自以为发布的内容风趣,但用户不觉得风趣;

第二,没有在一个赛道做继续的内容输出,而是跳来跳去。

2.留意力在哪里,财富就在哪里

因而,咱们要继续经过耐看的内容留住他人的留意和时刻。用户的留存时刻越长,用户对你的了解度就越高。了解度越高,信赖度就会越高。信赖度越高,用户未来的消费决议计划就更易被你影响。

可是,往往你最简略影响的人,你在他身上花费的时刻越多。比方,出售员常常会请大客户吃吃喝喝,为的便是进步客户挑选自己的概率。

说终究,新媒体年代,拼的中心才干就两点:一是招引人的才干,二是影响人的才干。

许多训练师在线下训练时,很简略先习气于讲重要性。而短视频底子不会给你这样的时机,用户get不到要害,就直接划走了。所以,短视频招引人的常用方法便是:抛出问题,马上给出答案,他人才会对你的专业性感爱好。

在短视频上,咱们需求在前三秒捉住对方的留意力,让用户具有取得感和共识感。随后,咱们需求趁他有这种感觉赶忙下指令“点赞重视,后边接着聊”。这样不只完结了你的意图,还能进步渠道对你的视频的引荐概率。

又或许上来抛出一个场景问题,用场景的魅力拉住相关的人和不相关的人。这样,用户不只给你贡献了完播率,也贡献了谈论率,这便是场景问题的仿照。

现在许多网友的容忍度极低,不想听你废话,只想知道怎样做,你需求的便是“打个样”。

比方,我有条视频是这样说的:他人夸你长得美观,该怎样诙谐地回应?

3.玩赚短视频渠道,首要靠什么?

要玩赚渠道,只需记住18字告诫:规划好的内容,激活用户行为,满意渠道意图。

渠道需求流量、口碑,以及经过优质内容发生直接价值。用户在渠道上的活跃度、运用习气决议了这个渠道未来的商场幻想空间。因而,咱们首要需求想清楚在什么渠道上做内容,用户想要什么,你要给渠道和用户发明什么价值。

要想在渠道上长时刻生计,条件便是继续为渠道发明价值,出产高价值内容,留住用户的时刻和进步用户活跃度。

而许多人总想要在渠道上获取流量,在主页上留下自己的联系方法,却发现没两天就被渠道封了。由于你并没有给渠道发生价值。

反而安安稳稳做好内容,然后在谈论区留下引流信息,有流量进来后就能够开端完成。这样,咱们就能占到最大的廉价,也能得到更大的曝光。一同,引流的作用也会到达极致,与渠道构成平衡。

那怎样规划好的内容呢?

咱们能够经过取巧的方法规划内容的抓手、枢纽、按钮,影响用户给你点赞、谈论、保藏。接下来我会具体讲给咱们。

二、短视频运营的三大误区

1.运营出问题?怎样调?

关于短视频运营,首要有两大方面问题:内容不笔直、内容无规律。

首要,咱们不能把渠道当成朋友圈,觉得什么好玩就发什么内容,这样用户不会对你确定。就像是电视频道里的内容很凌乱,你是不会常常确定该频道的。因而,你的内容需求满足笔直,才干确定用户。

其次,咱们不能跟着心境走。心境好了,就多发几个视频,心境欠好就不发了,这必定不可。规律性发布视频的优点是,能够激活重视你的那批粉丝,促进你的内容上抢手。

因而,养成规律性发布笔直内容,有助于短视频的运营。

2.内容出问题?怎样调?

短视频的内容,一般会出现这两大问题:质量低、无规矩。

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① 质量低

短视频常见的内容维度有6个:情趣用品颜料。

情:自拍金句类、写实类、剧情类、对话类

趣:拜访类、脱口秀类、剧情类、仿照类

用:教育类、口播类、测评类

品:vlog类、剧情类、对话类

颜:开眼类、剧情类、对话类

料:新闻类、抢手类、写实类、扮演类

质量低,即你的内容既无情(剧情)又无趣(兴趣),既无用(常识或方法)又无品(品尝),既无颜(颜值)又无料(爆料)。

视频作用欠好时,咱们以为自己的内容便是好,是用户不可,其实这样不对。咱们要敬畏商场数据,咱们要用商场思想做选题,找到他人火过的、经过商场验证的内容,参加自己的感觉、事例和定论,进行内容重构。

比方,我扒拉了许多抖音号,发现有许多同范畴的号都做了“男人过了30岁要理解的交际潜规则”“男人过了25岁要懂得7个劝告”这类选题,而且悉数上抢手了。

然后,我将这些视频的脚本都导出来,看看他们有哪些要害是重合的,哪些要害能够激起用户的共识和取得感。接着,我将那些有感觉的要害拎出来,再参加自己的感觉、事例和定论。最终,构成一个新内容。

简略来说,便是找到对标后,进行仿制、优化、迭代、扩大。

② 无规矩

在今日这个年代,咱们要想玩转内容经济,就需求内容力和表现力。咱们需求有自己的风格调性,重构内容结构,将其结合在一同到达内容结构的平衡。

关于内容结构,分为三个部分:布景、特别成果、共识定论。

比方《非你莫属》上的一个女孩,只需一般的布景,可是经过在舞台上的三句毛遂自荐,让一切企业家为她亮灯,这是特别成果。讲到这儿,咱们是不是想知道她这三句话终究说了什么,这便是内容结构。

做短视频亦是如此,经过布局结构,构成完好的规矩。

因而,咱们需求在布局时先打破对方认知,环环相扣、稳扎稳打,给对方一个理由使其重视你、点赞并转发。

3.定位出问题?怎样调?

著作上抢手,却没涨粉丝?这问题终究出在哪里?很明显,粉丝不知道该重视你什么,这便是定位问题。

首要,咱们需求做账号定位。起姓名要契合仅有查找源准则,即他人搜你的姓名能榜首个搜到的便是你。

其次,咱们需求做头像定位。咱们的视频账号头像需求选用正面可辨认的头像。

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别的,关于抖音号的设置,必定要与自己的姓名相关,而且简化。咱们还能够将自己的抖音号设置为自己的微信号,便于IP引流。

一同,咱们要在全网一致自己的昵称、形象、简介,让任何一个人从任何一个当地看到你的时分都是一致化的品牌形象,这样你才干成为品牌。

比方我的学生外号叫做“小辫”,她的账号姓名叫做“小辫姐”,这个姓名在抖音中有300个同名的。所以,我给她取了新姓名“装点师小辫子”,增加了前缀就有必定的标签价值。

一同,我也清晰了她的简介“小好方法,大智慧!小辫来装点,日子更完美”,用户一看就理解这是个输出日子小好方法的抖音号。

三、做大短视频的中心要害

短视频从业人员,其实便是内容出产者。他们的任督二脉便是内容力和表现力。

1.内容力

内容力便是捕捉并制作亮点的才干。

在留意力经济年代中最重要的便是:亮点在哪里,留意力就在哪里;留意力在哪里,经济消费形状就在哪里。

因而,首要咱们需求有许多相同范畴的内容数据库的堆集,经过数据剖析制作内容。

内容力=定位力+选题力+结构力

首要,定位即对内容的笔直定位。一同,咱们还需求搞清楚账号传递的是哪种内容、价值、风格等。

其次,选题。咱们需求挑选老百姓爱看的选题。这便是商场的竞赛力。

最终,结构,即创作方法。

2.表现力

表现力,即有目标感地说人话。换句话说,便是网感。

要想面对镜头说人话,就需求“你自觉”,即把镜头幻想成一个人。当你面对一群人说话时,你的言语冲击力分散了,说得再有道理都无人买单了。

要想有目标地说人话,中心在于操练。每天对着手机讲几个小时,就像你跟家人、朋友谈天相同。

在讲演中,心法比方法更重要。心法的最高境地是,我喜爱在你面前的我自己。

一个人能否影响另一个人,发生一种招引力,就在于你是否满足懂他,而且懂你自己。

当你有了心法,就要去饯别,使自己更有目标感。除此之外,还要经过不断的测验和感知,了解你的用户。

表现力=目标感+内驱力+自傲度

首要,目标感,即心里有人。在咱们拍照视频时,若仅仅在读文字,不知道面对谁说话,就好像救世主出来教育一批人,缺少目标感。

其次,内驱力,即多想影响这个人。比方罗永浩对自己的每次言辞都是担任的。

最终,自傲度。自傲度首要来历于这两个当地:榜首,来自于现实验证。第二,来历于熟练度。

四、从0到千万的中心诀窍

1.秘籍一:你要享用,但绝不能自嗨

你喜爱在你面前的自己,而不是喜爱现在的自己。

咱们需求站在对方的视点去品尝话术,因而重构脚本的进程需求花费许多时刻。只需读懂一个人才干深刻影响这个人。懂,比爱更重要。

在咱们这个年岁,最中心的便是感动人心。对国际无我,才是最高境地。

2.秘籍二:做给他看,而非讲给他听

今日互联网上的用户,现已养成了直接需求方法和成果的习气。

比方当顾客说我再考虑考虑时,款留成交的方法有四招。榜首招,拉着顾客一同考虑,证明顾客对产品感爱好。在真挚的回应下,一般情况下咱们都会得到对方真挚的答案。

只需对方将其真问题给到你且你给他处理了,对方往往无任何退路可言。接着,再给用户第二招、第三招、第四招。

3.秘籍三:感觉营销,善心情化带动

会销系统做得好,中心在两点:一方面是在于你成交主张的规划。一方面是在于你营销的感觉。

人与人之间往来,最重要的便是感觉。这种感觉凭仗的是来历于你常年的堆集构成的一套认知方法去判别对方,然后决议你与对方的深度往来。

一同,这个感觉首要来自于你的目标感。

其次,你要感触对方的感觉,一旦发现对方有感觉,就需求当令参加话术引导。比方,“重视我,咱们接着聊”。

记住,人只会为这两个动作买单:一是价值,二是感觉。总结成一句,用户只会为感觉到的价值买单。

五、一开端就做对精准定位

定位的中心在于这三方面:范畴定位、内容定位、账号定位,其中心在于内容定位。

1.先切范畴定位

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许多人问我,现在短视频还有时机吗?盈利期是不是现已过去了?

我说,现在短视频的时机更大。由于假如人们总看老帐号,它的内容也不晋级,一直会被看腻,最终就会无人观看。所以,每隔一段时刻,都会有爆款账号出来。

因而,这就对内容的范畴细分度要求越来越高。

以轿车范畴IP为例。光一个轿车IP,就能够细分为看车类、学车类、选车类、用车类、玩车类。

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2.内容价值定位三部曲

这个年代的内容,许多都是来历于上一个年代。咱们只需求从头进行选题,用短视频的方法出现出来,处理价值问题。你处理的价值越大,它就会越耐久。

可是,许多人都未想清楚自己在供给什么价值。其实,留意力经济形状下的内容价值定位无非便是三个:从不明白到懂,从没见过到见过,从不会到会。

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榜首,从不明白到懂。

测评和科普类的账号,便是处理他人从不明白到懂的进程。比方主播购买了一个充电宝,经过视频的方法叙述用完之后的体会,这样,用户就知道这个产品是否是自己想要的。一同,在用户做决议之前,会首要参阅你用完的感触。

什么小红书会成为许多女人消费之前的参阅渠道?由于这个渠道上有许多种草达人和化妆品测评。

第二,从不会到会。

你本来不知道,当你看完视频后就知道且处理你的问题了,这便是从不会到会。任何一个范畴,都能够用教育类的模型从头来一遍。比方,你拿手做生果沙拉,就能够教他人怎样调制生果沙拉。

第三,从没见过到见过。

开眼型的人,有两种:榜首,极致美,比方美人唱歌跳舞;第二,假如没颜值,就要走极致特性的道路,比方梳两个小辫子、披个军大衣直播。

这三种干流定位处理的便是出产价值的问题。但咱们还需求知道经过什么方法传递价值,找到与自己适配的赛道。

3.展示方法定位三重奏

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榜首,口播。口播最简略训练自己专业的代言性,即进步自我商业价值。

第二,剧情。剧情类型的既能够团队出境,也能够个人出境。可是,这需求很强的扮演力。不然,你的谈论区都是吐槽你的。由于剧情类的账号无专业性,所以其商业价值不大。

第三,vlog。比方你是旅拍达人,每天你会遇到不同的东西,你要记载夸姣的景色与日子。而许多人只逗留在想看你正在做的工作,你在代替他的眼睛去完结他人的国际。这便是日子场景丰富化。

还有一种方法,便是经过会集拍照视频整理成资料重复运用,叙述自己的人生故事,然后传递一些人生道理。不过,这样做出来的内容,支付的精力本钱很高。

4.人设账号定位六要素

人设账号定位有品牌昵称、ID设置、头像设置、范畴标签、账号简介、输出调性这六大要素。

豹变IP创始人、豹变商学院长张大豆教师所说的品格化驱动,实质便是怎样让你的品格能够显性出现,而且能够以人影响人的方法去进行传达和浸透。

这个年代的时机都是树立在品格认同与价值认同上,有越多的人成为你的认同者、追随着,你的时机本钱就会越低,而在短视频范畴经过人设账号定位,就能够更好地把一个人的品格进行标签化出现,让咱们快速辨认与回忆。

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首要,我的短视频账号头图便是我打磨的两本爆款书,这就成为了一个抓手。

其次,咱们在每个渠道上面的头像、姓名应该坚持一致性。关于账号简介,咱们不只需树立自己的专业布景树立话语权,还需求出售个人IP引流到产品橱窗。

最终,在范畴标签中咱们需求叙述清楚自己最重要的标签。

六、连绵不断爆粉引流变现

1.选题力

敢为全国后,即便你是后来的,只需求研讨领跑选手,想方设法优化迭代,就能接近甚至逾越它。善拆成功者经历,是到达抱负状况的最快通道。

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在内容数据库中,咱们包含了十几个标签,即只需与人相关的论题,咱们都将其分门别类。每一个标签翻开,都应该是几百个选题,每个选题至少2万以上。每个论题的脚本中,咱们都会重视点赞量,找到共通的当地,然后发明新内容。

2.结构力

结构力有三个方面:让人刷到就停下、让人停下就看完、让人看完就举动。

让人刷到就停下,靠的是抓手;让人停下就看完,靠的是枢纽;让人看完就举动,靠的是按钮。

首要,抓手便是疑问、质疑、否定、抵触、计划。比方,许多剧情号上来便是摔杯子,制作抵触,一会儿就捉住用户的留意力。

咱们在规划内容时,需求参阅他人的脚本,并设置条件抓手,从头包装。

其次,枢纽便是引发用户对你的好奇心。常见的方法是,抛出一个问题,紧接着抛出泛论“接下来这4招收效”,然后再逐条分论。这样就能进步视频完播率,然后进步渠道的引荐概率。

我有一个助理特别热心,直接在谈论区总结了“四个技巧是什么”,点赞量还很高。可我看完恨不能抽他,由于许多用户的容忍度极低,直接在谈论区看完技巧后,就不看视频了。这不只降低了完播率,还降低了引荐概率。

最终,按钮的中心是给对方动机。你一发动按钮对方就得举动,按钮有三种类型:

榜首,前置按钮,比方,“由于论题比较灵敏,视频随时或许会被调和,主张你先行下载”,这便是给你理由举动。

第二,进程按钮,比方,“认同的来个双击”,在用户有感觉的时分,激起他举动。

第三,后置按钮,比方,“你要还没把以上4点吃透,你就先点赞下载保藏,回头多看两篇”。

你要一直站在对方的视点去想,“我”举动了,会有什么优点。

3.内容爆粉公式

短视频爆粉公式:场景问题+事例支撑+原理提炼+促动提示

榜首,场景问题。咱们需求想方法在问题前面加上场景。比方,“他人夸你长得美观,该怎样回应呢”,但假如换成“怎样说话更诙谐”,就抓不住更多人的好奇心。

第二,事例支撑。比方,记住这五步。

第三,原理提炼,即记住互联网用户承受的习气,而不是先听你怎样做。只需他服你做的,他才有耐性听你说,然后了解你的专业。

第四,促动提示,必定要让对方最有感觉的时分促动对方举动。比方“还想学到这么多吗?点赞之后接着聊”、“重视我,看后半段”。

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4.爆款标题全能公式

标题是触发渠道引荐机制的要害。渠道推不引荐你的内容,首要会先经过审阅你的标题去抓取要害词,然后判别内容给谁发。

标题必定要与场景有关。心情不重要,抵触是要害。人们只会围观有抵触的论题。一同,人们也会重视清晰给你传递计划的内容。最终,咱们还需求具有坚定性。

① 起标题的五种坑

咱们在起标题时分会面对五个坑。

榜首,关联性太弱。缺少目标感,冲击力就有限。比方,“在他人暴怒的情况下,怎样缓解他的心情呢”。

第二,不易辨认。要害词、范畴定位含糊。比方,“三人蓄须明志,誓要完结多年远大抱负”。

第三,普通型问题,缺发引人留意的痛点和场景。比方,“怎样提高回忆力?”。

第四,连载型标题,简略被消重,简略审美疲劳。比方,“轻松读史之——大唐三百年(1)”。

第五,触碰雷区,低俗色情、标题党、时政人物等。比方,“99%的人都不知道的翘臀秘籍!收好”。

② 起标题的五种方法

榜首,悬疑问题导论法。比方“饭局应付不知道敬酒咋说?送你四种敬酒词套路”。

第二,刻板形象冲击法,即打破你的常识,冲击你的客观形象。比方“请人吃饭,这三个动作,让你白花钱,也不让人承情!”。

第三,痛点利益塑造法。比方“假如有人当众侮辱你,你该怎样机敏而霸气的回应了?送你4招!”。

第四,剧透细节争议法。比方“欠钱不还?送你六招轻松要回钱还不伤感情,最终一招最狠!”。

第五,抢手怀疑归因法。比方“某明星宠妻能吃,某一线小鲜肉对颜值不自傲,某闻名剧组欢喜多”。

5.引流途径

“一鱼多吃”引流方法:视频、图文、微内容、直播、音频、图集、问答。

渠道有许多,但最好是先做起一个渠道,再想方法去做其他渠道。

抖音,是测验内容最好的渠道。快手以人为主,视频号更偏重交际。一同,只需内容质量满足高,你就多多益善,每天多发明视频内容。

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从公域到私域的四大引流途径有:

榜首,ID主页巧设法,在抖音号的ID主页设置“加V,回复xxx,收取xx礼包”。

第二,惠赠引导法,用“零元产品”领东西的方法,让用户下单,只需他下单,必定要留下电话和地址,这时,你就能够加微信了。

第三,谈论引导法,在留言区谈论“私信xxx,可领xxx”。

第四,爆点引流法。要想做爆点引流,就需求先进行场景共情,再定论共识,最终心情带动。

七、小结

十分附和豹变IP创始人、豹变商学院长张大豆教师讲到的,个人IP现已成为一个人甚至一家企业的中心竞赛力。

商业实质便是在构建人与人之间的联系,用真实正确的、合适你的方法来打造自己的个人IP现已成为了这个年代,每个人、每家企业证明本身价值的要害了,以人为商业中心的年代正式到来了,在不同年代要善用不同年代的超级东西,短视频是这个年代给予每个人完结本身价值的超级东西。

总归,在短视频范畴,一切的中心都要回归到内容的实质,咱们永久不要忘了为渠道发明价值。

送咱们三句劝告:敢为全国后,正确地履行,长时刻地坚持。

本文来历:大众号 @笔记侠。我国新商业常识笔记同享社区,微信最具价值排行榜:职场榜榜首、总榜前三。独家笔记支撑湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程,BAT、TMD、小米、华为、网易等闻名企业,丁磊、傅盛、李善友等闻名人士,超越100万企业决议计划及管理层都在看。